Du học và tập kinh doanh từ nhỏ trên đất Úc, khi mới 25 tuổi, Hoàng Tuấn Anh đã kiếm được cả triệu đô la Úc. Thế nhưng anh vẫn quyết tâm bỏ hết để về Việt Nam lập nghiệp với sản phẩm khóa vân tay.
Quyết định táo bạo này bắt nguồn từ cái nhìn tích cực về sự chuyển đổi nhu cầu tiêu dùng đi cùng với sự phát triển kinh tế. Theo anh, việc chuyển đổi từ sản phẩm truyền thống sang sản phẩm kĩ thuật số ở Việt Nam sẽ tạo ra cơ hội kinh doanh khổng lồ, lên tới vài tỷ USD.
Năm 2010, doanh nhân 8X này thành lập Công ty Vũ Trụ Xanh - chuyên cung cấp khóa cửa vân tay PHGLock - phân phối độc quyền từ Úc.
Kinh doanh từ 18 tuổi, trắng tay rồi kiếm được triệu đô khi mới 25 tuổi
Sang Úc du học từ những năm cấp ba, Hoàng Tuấn Anh đã sớm tập kinh doanh. Ban đầu, Tuấn Anh đi làm cho cửa hàng bán đồ lưu niệm ở khu chợ trời Queen Victoria Market. Cứ 5 giờ sáng, khi nhiệt độ ngoài khoảng 5 độ, Tuấn Anh lại thức dậy và ra chợ bày biện gian hàng.
Năm 2006, trong một lần tìm mua tivi, tình cờ Tuấn Anh phát hiện một nơi chuyên bán đồ điện máy "factory second" của Samsung nhưng giá rẻ hơn nhiều so với hàng mới. Nhìn ra cơ hội kinh doanh, Tuấn Anh mua về rồi bán lại trên trang thương mại điện tử Ebay. Ngay lô hàng đầu tiên đã giúp Tuấn Anh có lãi lớn, vì hàng này chỉ có giá khoảng 30 – 50% so với hàng mới.
Chưa đầy nửa năm sau, Hoàng Tuấn Anh đã tự thưởng cho mình chiếc xe hơi trị giá 60.000 AUD (xếp vào hạng sang thời ấy), để ghi nhận những bước thành công đầu tiên trên con đường kinh doanh.
Chân dung doanh nhân Hoàng Tuấn Anh
Năm 2007, Tuấn Anh tốt nghiệp ngành Kĩ sư Xây dựng nhưng chưa vội về Việt Nam mà ở lại tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới. Một lần đọc báo, anh biết được chính phủ Úc đang triển khai dự án tấm cách nhiệt miễn phí cho người dân, nhằm cắt giảm năng lượng và bảo vệ môi trường.
Chương trình do Chính phủ trả tiền, lợi nhuận cao, 8x này quyết định vào cuộc. Anh liên tục bay sang Nga, Trung Quốc… để tìm nguồn hàng. Sau khi tìm được nhà cung cấp, anh ngồi suốt một tuần để đọc bộ tài liệu về quy chuẩn nhập khẩu gần 1.000 trang của Úc. Tuấn Anh cho biết, lúc đó sản phẩm này rất "hot", một căn nhà anh có thể lời từ 500 đến 1.000 AUD.
Thế nhưng ít lâu sau, Chính phủ ngừng dự án vì nhiều chủ đầu tư làm ăn gian dối. Hoàng Tuấn Anh gần như mất trắng, vì hàng tồn quá nhiều, không tiêu thụ được.
"Bài học kinh doanh đầu đời nhắc tôi luôn phải biết nắm bắt cơ hội thật nhanh. Nhưng đi nhanh tới mấy cũng phải nghĩ đến rủi ro, chuẩn bị phương án dự phòng. Vì cuộc đời này không có gì chắc chắn cả. Chỉ chắc chắn một điều là không có gì chắc chắn", anh tâm sự.
Không nản lòng, Tuấn Anh tiếp tục nhận làm dự án sa bàn cho quân đội Úc. Số tiền thu được sau này, anh dành dụm về Việt Nam lập nghiệp.
Chia sẻ lý do về nước khởi nghiệp, thay vì ở lại Úc với môi trường phát triển tốt hơn, doanh nhân này lý giải:
"Ở Úc rất phát triển, cái gì cũng có nên cơ hội cho người khởi nghiệp không nhiều, và chưa chắc đã thuận lợi. Tôi về Việt Nam, quan sát thấy đúng là nhiều cái chưa có so với thế giới. Đây chính là cơ hội tốt cho những người khởi nghiệp. Điều này giống hệt câu chuyện người bán dép tại Châu Phi mà nhiều người vẫn kể".
Sau hơn chục năm vừa học vừa làm ở Australia, Tuấn Anh đã có trong tay hơn 1 triệu AUD khi mới 25 tuổi. Năm 2010, Tuấn Anh dồn hết tiềm lực vào đứa con Vũ Trụ Xanh, với toan tính chiếm lĩnh thị trường khóa vân tay tại Việt Nam.
CEO 8x cho hay doanh thu năm 2017 đạt khoảng 100 tỷ đồng
Thị trường hàng tỷ USD, chung cư bình dân đến cao cấp sử dụng nhiều nhất
Theo tính toán của doanh nhân 8X, riêng TP.HCM đã có trên 2 triệu căn nhà và hơn 2.000 dự án nhà ở đang xây dựng (trung bình 800 căn hộ mỗi dự án). Nếu 2 triệu căn nhà có sẵn chuyển từ khóa cơ sang khóa vân tay, mỗi nhà dùng ít nhất 3 khóa, đã có thị trường 6 triệu khóa, nhân với 2 triệu đồng mỗi khóa, tức là 12.000 tỷ đồng.
Với 2.000 dự án sẽ có thêm ít nhất 1,6 triệu căn nữa, nếu mỗi căn dùng 3 khóa (tối thiểu 6 triệu đồng), sẽ có thêm 9.600 tỷ đồng nữa. Quy mô thị trường sẽ đạt gần 1 tỷ USD. Nếu tính luôn cả hệ thống nhà hàng, khách sạn, khu nghỉ dưỡng và trung tâm thương mại trên cả nước, giá trị thị trường còn cao hơn nhiều, lên tới vài tỷ USD.
Hiện tại, Vũ Trụ Xanh kinh doanh 2 dòng sản phẩm chính. Dùng trong nhà riêng và nhà chung cư là khóa mở bằng vân tay hoặc mã số. Còn trong các khách sạn, khu nghỉ dưỡng là khóa mở bằng thẻ từ.
"Trước kia cứ 100 chung cư ở Việt Nam mọc lên, thì chỉ 1-2 dự án là dùng khóa vân tay. Còn bây giờ, con số này là 50%. Sở dĩ người ta sử dụng khóa vân tay nhiều là vì nó tiện dụng, bảo mật cao và thời thượng", CEO Vũ Trụ Xanh nhận định.
Với các gia đình dùng khóa cơ, chuyện quên hay mất chìa khóa là điều diễn ra thường xuyên. Nếu như dùng khóa vân tay, lỡ một người quên mật khẩu thì các thành viên khác vẫn nhớ. "Chẳng bao giờ có chuyện 4-5 người cùng nhà lại cùng quên mật khẩu cả. Còn chẳng may bị trộm cắp, kẻ gian cạy cửa vào nhà, khóa vân tay cũng sẽ khó mở hơn", Tuấn Anh nói.
Tiện dụng là vậy, nhưng thời gian đầu, việc tiếp cận khách hàng của Vũ Trụ Xanh rất khó khăn. Các đại lý không dám bán sản phẩm mới, thậm chí được tặng sản phẩm trưng bày (thay vì phải mua như các thương hiệu nước ngoài khác) cũng không dám nhận. Từng có lúc Tuấn Anh muốn bỏ cuộc, vì toàn bộ vốn liếng đều đổ vào Vũ Trụ Xanh, nhưng thành quả thì vẫn chưa có gì. "Trước khi thành công, tôi đã đổ vào công ty cỡ 30 căn nhà mặt tiền trong vòng 7 năm", anh cười hiền chia sẻ.
Vũ Trụ Xanh đã chiếm lĩnh thị trường bán lẻ khóa vân tay tại TP.HCM, với hơn 300 đại lý
Kiên trì xây dựng nhiều năm, hiện nay Vũ Trụ Xanh đã chiếm lĩnh thị trường bán lẻ khóa vân tay tại TP.HCM, với hơn 300 đại lý. Thành công này nhờ cách tiếp thị đặc biệt và chiến lược lấp đầy khoảng trống thị trường: bảo hành. "Khóa vân tay là sản phẩm rất nhạy cảm. Nếu không bảo hành được trong vòng 1-2 giờ thì sẽ gây rắc rối cho khách hàng, họ sẽ bỏ mình ngay", anh phân tích. Hiện Vũ Trụ Xanh đang có hệ thống bảo hành trải hơn 30 tỉnh thành, hệ thống bán lẻ có mặt ở gần 40 tỉnh thành trên cả nước.
Tuy nhiên, trong những năm gần đây, 70% doanh thu của công ty lại đến từ kênh dự án bất động sản. Ngoài chất lượng và hệ thống bảo hành rộng khắp, Vũ Trụ Xanh cũng phân phối những sản phẩm có giá hợp lý, từ 2-10 triệu đồng/khóa, cao nhất cũng chỉ 40 triệu đồng. Với 2 triệu đồng, tuy chiếm chưa đến 0,2% giá bán, nhưng khóa vân tay giúp giá trị căn hộ tăng lên rất nhiều khi bàn giao cho khách hàng.
Lợi thế này giúp sản phẩm của Vũ Trụ Xanh chiếm được lòng tin của nhiều chủ đầu tư. Hầu hết các dự án chung cư từ bình dân đến cao cấp trên địa bàn TP. HCM đều hợp tác với Vũ Trụ Xanh. Ngoài dự án Sala City – Q.2, Diamond Lotus – Q.8, Park Residence – Q.7… do Vũ Trụ Xanh cung cấp toàn bộ khóa vân tay, các dự án lớn khác cũng bắt tay dài hạn với Công ty như Vincom Retail, Vietcomreal (tất cả các dự án từ năm 2015 về sau). Hơn 7 năm liên tục đánh chiếm thị trường, Vũ Trụ Xanh hiện nằm trong top 3 những công ty phân phối khóa vân tay lớn nhất Việt Nam.
Trong 3 năm liên tiếp gần đây, mức tăng trưởng của công ty đều đạt 100% mỗi năm. Doanh thu năm 2017 đạt khoảng 100 tỷ đồng. Đặc biệt, trong năm 2018, Vũ Trụ Xanh sẽ cung ứng cả chuông cửa màn hình. Sản phẩm cho phép chủ căn hộ đứng ở trong nhà có thể thấy được bạn bè, người thân tới chơi, và mở cửa cho họ chỉ với một nút bấm. Với mức giá từ 3-4 triệu đồng, Hoàng Tuấn Anh tin tưởng, đây sẽ là sản phẩm tiếp theo mang về thắng lợi cho Vũ Trụ Xanh.